B2B (Business to Business) -kentällä myyntiprosessit ovat hieman monimutkaisempia kuin B2C:ssä, minkä vuoksi on tarpeen jalostaa tekniikoita asiakkaiden houkuttelemiseksi paljon enemmän . Potentiaalinen asiakas käy läpi neljä vaihetta ennen ostopäätöstä : tarve, ratkaisujen etsiminen, päätöksenteko ja ostokokemus. Siksi on tärkeää tuntea kaikki nämä vaiheet hyvin, jotta asiakas voidaan ohjata kunnolla tämän prosessin läpi.
1. Työkalut potentiaalisten asiakkaiden analysoimiseen
2. Työkalut sähköpostien lähettämiseen ja seurantaan
3. CRM ja mahdollisuuksien hallintatyökalut
4. Tuottavuus- ja ryhmätyötyökalut
Onneksi nykyisillä markkinoilla on monia B2B-myyntityökaluja, jotka voivat helpottaa työtäsi tässä suhteessa. Tässä on yhteenveto joistakin tärkeimmistä:
Työkalut potentiaalisten asiakkaiden analysoimiseen
Rapportive.com
Tämä sovellus integroituu Gmailiin ja antaa sinun tietää kaikki sähköpostin lähettäjän tiedot. Se on erittäin hyödyllinen, koska yksinkertaisella vilkaisulla pääset mainitun henkilön profiileihin eri sosiaalisissa verkostoissa sekä annat hänelle kasvot profiilikuvan ansiosta. Tällä tavalla voit kerätä tietoja ensimmäistä kertaa asiakkaan kanssa .
Discover.ly
Kuten edellinen työkalu, Discover.ly voidaan integroida myös Gmailin ja Google Apps for Workin kanssa . Se on sovellus, joka kokoaa samalle näytölle kaikki Internetissä saatavilla olevat tiedot lähettäjistä. Profiilit sosiaalisissa verkostoissa, työtiedot, työkokemus, henkilötiedot jne. Siksi se on mielenkiintoinen työkalu liidien hyväksymiseen .
Tämä artikkeli saattaa kiinnostaa sinua: 3 esimerkkiä B2B-yrityksistä, jotka menestyvät saapuvan markkinoinnin avulla
tag_manager-blog
2. Työkalut sähköpostien lähettämiseen ja seurantaan
Yesware
Tätä maksullista palvelua (jossa on 30 päivän ilmainen kokeilu) käytetään kaikkien vastaanotettujen ja lähetettyjen sähköpostien seurantaan ja hallintaan . Yksi sen pääominaisuuksista on ilmoitukset. Voit esimerkiksi määrittää ne ilmoittamaan sinulle, kun vastaanottaja avaa sähköpostin tai napsauttaa linkkiä. Muita sen tarjoamia palveluita ovat sähköpostin ajoitus, tietokannan segmentointi sekä muistutukset, kun viesteihin ei vastata.
MailChimp
Se on intuitiivinen työkalu sähköpostien ja uutiskirjeiden hallintaan ja lähettämiseen. MailChimpillä voit suunnitella sähköpostit joko käytettävissä olevilla malleilla tai mukauttamalla niitä. Sen avulla voit luoda erilaisia tietokantoja (jopa 2 000 yhteystietoa ilmaiseksi ) ja tehdä segmentoituja lähetyksiä. Se tarjoaa tärkeitä tietoja lähetyksen 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti jälkeen, kuten avausprosentti, välitön poistumisprosentti, epäonnistuneet lähetykset jne. Voit tietää, ketkä ovat ihmisiä, jotka ovat avannut viestin eniten ja ketkä eivät. Tässä mielessä voi olla todella hyödyllistä tietää liidien kiinnostus tuotettasi tai palveluasi kohtaan.
Saapuvan sähköpostin markkinointi: sähköposti
Salesforce on täydellinen työkalu, joka yhdistää eri palvelut (myynti, markkinointi, analytiikka…). Se on erityisen Κορυφαίες βιομηχανίες που μπορούν να επωφεληθούν από μια λύση ουράς kiinnostavaa asiakkaiden seurannassa ja myynnin sulkemisessa . Salesforcesta voit tietää jokaisen yhteystietosi tilan, koska sen avulla voit tuoda ne ja tietää jokaisen tilan. Salesforce pitää kirjaa kullekin asiakkaalle soitetuista puheluista, ehdottaa aob directory tapaamisten varaamista heidän kanssaan sopivimpaan aikaan, antaa sinun linkittää yhteyshenkilön tiedot heidän sosiaalisen median profiileihinsa ja paljon muuta.
Zoho
Zoho on Salesforcen kaltainen CRM , josta voit hallita kaikkia yrityskontaktiesi tietoja . Se on pilvijärjestelmä, jonka avulla voit pitää jokaisen yhteystietosi tilan ajan tasalla. Voit esimerkiksi hallita lähetettyjä ehdotuksia, soitettuja puheluita, järjestettyjä kokouksia jne. Sen avulla voit myös luoda hälytyksiä, jotta et menetä mitään, mikä tekee päivittäisestä työstäsi paljon helpompaa.
